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王健林:必看)房地产出售本领和话术 出售不难

文章作者:  发布日期:2019-11-25 16:14

  1、 北京的商务大厦,在西二三环之间的白石桥南,楼下是双地铁交汇,周边是发改委、财政部,写字楼整层出售,报价6000万净得;

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  1、 制作了一份顶级的地产市调策划书,满足了客户置业所有需求:优势价格购买到顶级地段的物业,地处上风上水,周围文化厚重,公司传承了历史脉络,而且办公面积进退自如,还有漂亮数据和故事;

  1、 深圳房子增速比广州快,在广州卖房需要粤语打底;从投资价值来看,深圳地少人多,升值空间更大,未来20年, 深圳房价将超越香港……

  2、 是销售高手,选中介或选开发商皆可,如果是小白,还是从开发商入手吧;

  1、 找能在GDP排名前10位的城市,排名越靠前,净流入人口越多的城市,哈尔滨不如深圳;

  2、 第二步发展应该是卖豪宅,买商铺,追求的是大户型,大面积的豪宅销售,销售额上去,你才能赚到钱呢,最好到北上广深来吧,但凡是高手,在这些城市做地产销售,都是年入30万+。

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王健林:必看)房地产出售本领和话术 出售不难

  1、 你充当购房者,去和中介聊,聊100人,也就是体验100次购买过程,包括逼单过程;

  2、带着一支录音笔,晚上回来播放,同时要在本子上写写画画,提炼他们的销售线、搞不懂的第二天继续问中介,如此反复,就是有100个同行在免费教你推销本事;

  5、有空还要去开发商那里体验销售进程和他们的话术,包括楼盘推荐和沙盘讲解;

  把这件事干透,100天后,业绩水平一定能得到最快速提升,这是市调,也是向同行高手学习的招数,请大家举一反 三,很快能提升自己销售水平。

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  2、 外出和客户谈判,有些客户太专业了,说不过他们往往后面就不知道聊些什么?不知道怎么判断客户的心里思维?

  1、 多跟行业高手学习,这是咱们速成之道!群共享有我回复其他同学问到的地产销售速成问题,可提供借鉴;

  我认识一位小C同学,做软件销售,他“扫楼”做法简单可行。有一次看进不去,就绕着这栋楼走了一圈,结果找到了突破口,竟从停车场进去了,当他从19楼扫到6楼时,那些保安才堵住他,搞得保安们很郁闷:“你是怎么进来的?”

  “大哥,我进来一不偷二不抢,只是想收集客户资料发点名片。”这家伙边说话边把包里的好烟拿出来撒,几个烟鬼忸忸怩怩说这儿不允许抽烟,但烟还是收了,吃人嘴短,拿人手软的道理走到哪儿都通行。

  有一保安说你下次来要电话预约公司,不然他们不好办事,小C抓住机会说:“大哥,不知道这栋楼有哪些公司,能不能把这栋楼的公司信息告诉我啊。”后来,他大摇大摆到大厅去抄写公司信息了。

  这种问题要做好对待保安要烟熏火燎,对待前台就来糖衣炮弹,一打一中,屡试不爽,事半功倍。

  继续模糊销售主张,装傻不回信息,如果回了就会互动,客户精神负担就来了,你不回,客户心理轻松很多,以后还会给你回谢谢的,你一回,客户傻眼了,自己到底要不要回谢谢呢?我们说,花费多少时间研究客户都不为过,好好学习吧。


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